מרקטינג

מערכת לניהול שותפים (אפיליאציה) – פלטפורמה חכמה להכנסות פאסיביות


שיווק שותפים

ניהול שותפים זה תהליך של יצירת תנועה של לקוחות פוטנציאלים לאתר, לחנות או להצעה העסקית, ע"י קהילה של משווקים עצמאיים, תמורת עמלות או אחוזים המעסקה.

מערכות לניהול שותפים, מאפשרות לבעלי עסקים ליצור בצורה פשוטה ומהירה מאגר של שותפים עצמאיים המשווקים את המוצר עבורכם.
בנוסף, ניתן לעקוב אחר כמות הלידים שכל שותף מביא, כמות המכירות שהגיעו מכל שותף, וכמות העמלות שמגיעות לו.

למי זה מתאים?

מערכות לניהול שותפים מתאימות לכל עסק עם שירות או מוצר.
לכל מי שרוצה להרחיב את כמות התפוצה שלו ולהגיע לכמה שיותר לקוחות פוטנציאלים, כל זה מבלי להשקיע כסף בפרסום.

למי כדאי להשתמש במערכות לניהול שותפים?

מצד בעלי העסק – המרוויחים הגדולים ממערכות ניהול שותפים הם בעלי עסקים שיש להם מוצר נחשק שנמכר בצורה טובה ואשר שיכול להתאים להרבה סוגי קהלים.
השקעה רבה על פרסום יכולה פעמים רבות לעכב את העסק מגדילה והתפתחות.
כשאסטרטגיית המכירה מבוססת על לידים, וכשכל ליד עולה לעסק כסף, מצב כזה יכול עד מהרה לרושש את הקופה במיוחד כשמדובר בעסק קטן.

via GIPHY

מערכת לניהול שותפים מתאימה לכל מי שמחפש להגדיל את רשימת התפוצה של העסק שלו, מבלי להשקיע כסף בפרסום.

ההנחה היא שכל שותף חדש שמצטרף, מהווה הזדמנות חדשה לחשוף את ההצעה העסקית לקהל חדש.
לכל משווק או שותף עצמאי, יכולה להיות קהילה משלו או רשימת תפוצה גדולה אותה הוא יכול להפנות אל ההצעה.
כשמאפשרים הצטרפות שותפים ללא הגבלה, נוצרת האופציה לחשוף את המוצר ואת העסק לכמות בלתי מוגבלת של לקוחות חדשים.
מה שנשאר לעשות עכשיו זה להקים את כל הפלטפורמה השיווקית ,להכין את פאנל השותפים וכמובן -לקבוע את גובה העמלות.

מערכת לניהול שותפים מאפשרת לבעלי עסקים לבחון ולמכור את המוצר שלהם גם כשמדובר בכמות גדולה של תנועה שמגיעה מכל שותף.

מצד המשווקים / שותפים – השותף הפוטנציאלי רשאי להצטרף לתוכנית השותפים כל זמן שההצעה העסקית וגובה העמלות מתאימים לו.
בעצם, העבודה של השותף היא מאוד קלה.
כל מה שצריך לעשות זה להיכנס למערכת השותפים, להעתיק את הלינק האישי, ולהפיץ את השירות בקרב רשימת התפוצה או קהל העוקבים שלו.
במידה ויש לשותף מקורות גדולים של לידים, רשימות תפוצה גדולה או קהל עוקבים גדול, יש סיכוי טוב שהוא יהנה מרווחים רבים מבלי שהיה צריך לעבוד קשה.

מערכת אפיליאציה

אילו כלים ויכולות ניתן למצוא בתוך מערכת לניהול שותפים?

לרוב, מערכת ניהול שותפים טובה היא מסודרת ופשוטה לתפעול. יחד עם זאת, רצוי להכיר את הכלים שמערכות כאלו מציעות.

לינקים אישיים של תנועה – האמצעי הכי קריטי על מנת להזרים תנועה לאתר או לדף הנחיתה של העסק.
כל שותף מקבל לינק אישי או כמה לינקים אישיים שמחוברים לחשבונו הפרטי.
ברגע שליד פוטנציאלי ילחץ על הלינק ,המערכת מזהה את השותף שממנו הליד הגיע ותשייך זאת לסטטיסטיקה של השותף.

בעל העסק רשאי לבחור האם הוא נותן לשותפים לינק אחד או כמה לינקים שמעבירים את קהל הגולשים לעמודי נחיתה שונים עם הצעות עסקיות או מוצרים שונים.
הכל בהתאם לקהל היעד אליו מכוונים.

טקסטים שיווקיים – בדרך כלל לינק כשלעצמו הוא לא מספיק.
במידה ושולחים הודעה לרשימת התפוצה, מומלץ שיהיה טקסט שיווקי אשר יניע את הקהל להיכנס להצעה.
לכן, חשוב שמערכת ניהול השותפים תכלול בתוכה כמה טקסטים שיווקיים שמתאימים לקהלים שונים.

גרפיקות – במידה ומפרסמים את ההצעה ברשתות החברתיות, מומלץ להכין גרפיקות אשר ימשכו את עיני העוקבים כגון תמונות ויזואליות ואפילו סרטוני וידאו או סרטוני אנימציה אשר מסבירים על ההצעה או על המוצר.
את הגרפיקות כדאי להטמיע במערכת בצורה כזו שתאפשר לשותפים להוריד אותן בקלות.

מצב סטטוס – כל שותף מן הסתם רוצה שקיפות מלאה כשזה נוגע למצב הלידים והעמלות שבאו דרכו.
מערכת לניהול שותפים חייבת לספק מידע אישי לכל משווק עצמאי.
שקיפות כזו יכולה לדרבן את השותף לשווק לקהל שלו כמה פעמים במידה והוא צובר עמלות יפות מהעסקה. לחילופין, חוסר מידע כזה יכול לפגוע באמינות של ההצעה.

ניהול שותפים

מה חשוב לעשות לפני שמתחילים להשתמש במערכת לניהול שותפים?

קודם כל, יש להכין מראש את כל החומרים השיווקיים שצויינו בסעיף הקודם.
מומלץ להפוך את עבודה השיתוף והשיווק לכמה שיותר קלה ונוחה עבור השותפים.

הדבר השני שיש לעשות, הוא לבדוק את הפאנל השיווקי באופן עצמאי לפני שמעבירים את השרביט לשותפים.
בעלי העסק צריכים לוודא שדף הנחיתה שלהם באמת מצליח להביא לידים, שהגרפיקות באמת מושכות את העין והטקסט השיווקי חד ומניע.
כמו כן והכי חשוב, צריך לוודא שהמוצר באמת מוכר.

לאחר שבוצעו כל הבדיקות, ניתן לבצע תהליכים של אופטימיזציה, ובעיקר A/B טסט כדי להגיע לרמות הביצוע הגבוהות ביותר בקמפיין.

הדבר האחרון שצריך לדאוג לו, הוא גובה העמלות והכדאיות של ההצעה. שותפים רבים לא יסכימו לשווק את המוצר שלכם אם יקבלו רק 5% מגובה העסקה.
במידה ואתם מוכרים מוצר ידע דיגיטלי, מקובל לתת לשותפים אפילו 50% – 75% מגובה העסקה. כך או כך זה צריך להיות משתלם לשותף על מנת שירצה להיכנס למאגר שלכם.

עשיתם את כל זה? עכשיו זה הזמן להתחיל להניע שותפים למערכת.
זכרו – גם אם העמלות שלכם גבוהות, אתם מקבלים הרבה מאוד לידים ומכירות באופן פאסיבי, מה שיכול להיות משתלם מאוד עבורכם.

איך להגדיל מכירות באתר ע"י שימוש בקופונים והנחות – המדריך המלא מרקטינג איך להגדיל מכירות באתר ע"י שימוש בקופונים והנחות – המדריך המלא
4 כלים לבניית פופ-אפים שייצרו בשבילכם הרבה מאוד לידים מוצר, מרקטינג 4 כלים לבניית פופ-אפים שייצרו בשבילכם הרבה מאוד לידים